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Power to the Partner, nuevo plan de trabajo para el canal de Nutanix

Power to the Partner, nuevo plan de trabajo para el canal de Nutanix
agosto 06
22:08 2018

Este nuevo plan de trabajo se centra en las inversiones de socios en Nutanix; además, proporciona a los socios herramientas para hacer crecer sus negocios

Nutanix, empresa de cómputo para la nube empresarial, anunció que la compañía está lanzando su nuevo plan de trabajo para el canal, Power to the Partner. Este plan de trabajo sobresale de los programas tradicionales del canal haciendo énfasis único en las inversiones de socios en Nutanix y no sólo en las metas de ingresos.

Además, el plan de trabajo se centra en empoderar a los socios de Nutanix con las herramientas que necesitan para dar soporte a sus clientes en la adopción de tecnologías para centros de datos de siguiente generación. Como resultado, los socios conseguirán otras rutas para hacer crecer sus negocios con Nutanix y así podrán alcanzar un nivel de éxito sostenido y predecible.

“Hemos apreciado un fantástico retorno de inversión en nuestros recursos Nutanix, gracias a la demanda en continuo crecimiento de soluciones basadas en Nutanix de parte de nuestros clientes”, dijo Tim Jeans, gerente de la práctica de centros de datos y la nube de Softcat. “Damos la bienvenida a este nuevo plan de trabajo del canal como otra señal de que Nutanix invierte en socios comprometidos como nosotros mismos, y no podemos esperar a lograr un crecimiento y éxito adicionales juntos”.

El plan de trabajo tiene una estructura por niveles con base en el número de tratos cerrados y la amplitud de las habilidades de Nutanix, y no en las metas de ingresos. Esta nueva estructura permite a los socios de todos los tamaños alcanzar la más alta categoría de socio. Las categorías se definen de la manera siguiente:

  • Master Partner – Nivel más elevado de sociedad y capacidades de Nutanix, donde el socio cierra la mayoría de los tratos y tiene la mayoría de las certificaciones con venta enfocada en productos HCI centrales de Nutanix, así como en nuevos productos como Flow, Era y Beam.
  • Scaler Partner – Sociedad y conocimiento crecientes de Nutanix, donde el socio desarrolla soluciones integradas en torno al ecosistema de software Nutanix Enterprise Cloud OS, y ha incrementado el número y el nivel de empleados certificados y tratos cerrados.
  • Pioneer Partner – Sociedad y participación inicial con Nutanix, donde el socio lleva primero a clientes a la solución hiperconvergida de Nutanix y obtiene habilidades iniciales con los productos centrales de Nutanix.

El plan de trabajo Power to the Partner ha sido mejorado con múltiples características que proporcionan herramientas y recursos para hacer posible el éxito de los socios alineado con cada etapa de su proceso de incorporación de clientes, como:

  • Aterrizar – Plataformas y herramientas de generación de demanda con servicios integrales para ayudar a la adquisición de nuevos clientes.
  • Adoptar – Recursos para que los socios ejecuten demostraciones de herramientas de Nutanix, Sizer, TCO/ROI y Xtract de modo que los socios puedan entregar implementaciones rápidas y sin contratiempos de soluciones basadas en Nutanix.
  • Expandir – Capacitación para el uso de productos como Beam, Calm, Flow, Era y nuevas tecnologías para ayudar a clientes existentes a obtener más valor de sus entornos Nutanix.
  • Renovar – La piedra angular para la generación de ingresos recurrentes, el programa provee recursos para ayudar a Nutanix y a sus socios a continuar consintiendo a clientes existentes.

“Aplaudimos este nuevo e innovador programa para el canal diseñado para ayudar a alcanzar el éxito para socios de todos los tamaños”, señaló Dennis Dahl, director de ingresos de Trace3. “Conforme crece Nutanix, es importante que la compañía habilite un conjunto diverso de socios que tengan una trayectoria en asesorar habilmente a sus clientes para que impulsen su adopción en el mercado. Estamos emocionados con este nuevo capítulo de crecimiento de la mano de Nutanix.”

Descuentos e incentivos dan soporte al plan de trabajo Power to the Partner, certificaciones y capacitación, herramientas de mercadotecnias diferenciadoras y procesos de soporte a ventas más automatizados. Este plan de trabajo combina los recursos de Nutanix con los talentos únicos de sus socios para servir mejor a clientes conjuntos.

Nutanix anunció recientemente su Velocity Program para el canal, como una de las primeras etapas del plan de trabajo (proporcionando soluciones y contenido preconfigurados para el cliente, así como también procesos de ventas e inversiones únicos) para permitir a los socios acelerar su camino al éxito en el mercado intermedio.

“Estamos muy emocionados de lanzar el primer plan de trabajo para el canal de Nutanix que fue creado directamente con nuestros socios en mente”, dijo Rodney Foreman, vicepresidente de ventas del canal global de Nutanix. “Conforme ha aumentado la presencia de Nutanix, vemos este plan de trabajo como el peldaño en nuestra visión para empoderar a nuestros socios con el soporte y los recursos que necesitan para lograr su máximo potencial de la mano de Nutanix. Cuando nuestros socios logran el éxito, sus empresas pueden obtener mayores beneficios de centros de datos simplificados y armonizados para satisfacer todas sus necesidades en la nube, hoy y en el futuro”.

Se pueden conocer más detalles acerca del plan de trabajo para el canal de Nutanix, Power to the Partner, en nutanix.com/partners

acerca del autor

Alcides Leon

Alcides Leon

Alcides León es un Ing. en Computación que desde 1997 se ha dedicado a la difusión editorial de temas tecnológicos. Ha colaborado en revistas de tecnología de la talla de PC World Latinoamérica, revistas de negocios como PRODUCTO y DINERO (ambas en Venezuela) y muchas otras. Es conferencista y asesor en temas de SocialMedia para comunicación

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