En el marco del Canalys Channel Forum 2015, las empresas que surgen de la separación de HP, desvelaron sus nuevos programas para canales

En el marco del evento Canalys Channel Forum 2015, las dos empresas que surgen de la separación de HP presentaron sus programas para canales Partner First y Partner Ready, basados en el programa HP PartnerOne.

Se trata de un movimiento natural para ambas empresas y que involucra a todos los socios de negocios, que a partir de ahora pertenecerán a ambos programas, pero para mantener sus calificaciones no podrán consolidar las operaciones con ambas empresas.

El enfoque de ambas empresas en sus propias líneas de negocios creará una separación paulatina en los canales, pero como los socios pertenecerán a ambos programas, esta separación será progresiva para la mayoría de los mismo, aunque algunos –según sus mercados—podrán alcanzar máximos beneficios en ambos.

La creación de estos programas ha sido un proceso largo y complicado según pudimos conocer de Scott Dunsire. Vicepresidente y Gerente General de Canales en América, OEM y Ventas Internas de Hewlett Packard Enterprise, así como de Thomas Jansen, Vicepresidente de Ventas y Estrategias de canales de HP Inc.

Dunsire y Jansen fueron enfáticos al contestar que a pesar de estar haciendo una presentación conjunta d elos nuevos programas de canales, cada empresa llevará a delante su programa por separado. Al insistir sobre la pregunta si los socios de un programa podrían obtener alguna ventaja en el otro programa, ambos ejecutivos fueron certeros al afirmar que no se utilizarían equivalencias entre los distintos canales para ayudar a la separación de ambas empresas y lograr que los socios de negocios se enfoquen junto a estas en conseguir sus respectivos objetivos. Sin embargo Dunsire confesó que la propuesta inicial que surgió de sus departamentos y fue presentada a las juntas directivas incluían algunas formas de equivalencia, las cuales fueron rechazadas de forma tajante por las respectivas juntas directivas, en pro de la separación.

“Con más de 80% de nuestros ingresos globales provenientes del canal, los socios son críticos para nuestro éxito”, afirmó Marcos Razón, Gerente General y Director General de Latino America y Caribe de HP Inc. “La separación de HP es un catalizador. A medida que creamos una nueva HP, hemos enfocado nuestra estrategia en posibilitar que nuestros socios proporcionen soluciones y productos innovadores que sorprendan a los clientes. Juntos, capitalizaremos nuevas oportunidades de crecimiento y nos adaptaremos al mercado y a la dinámica del cliente.”

Otro aspecto que las nuevas empresas tomaron en cuenta es el financiamiento. Inicialmente se mantendrán los montos de financiamiento disponibles para los socios de negocios, pero para cada uno de los programas, lo que en muchos casos se traduce en un aumento del 100% del financiamiento. Para ayudar a los socios a aprovechar estas oportunidades de ingresos con más velocidad y facilidad, el HP Financial Services (HPFS) Partner Connection Portal expandió su cobertura a 18 países con un conjunto de recursos mejorados. Los socios ahora pueden acelerar su ciclo de transacción con puntuación de crédito automatizada en hasta un minuto. Además, los socios pueden llevar la personalización a un nuevo nivel con la capacidad de establecer el precio, la rentabilidad y configurar una solución exclusiva (que incluya hardware, software y servicios) para responder a las necesidades del cliente.

El HPFS Partner Connection Portal es actualmente una función integrada del HP Unison Partner Portal, disponible tanto para socios Partner Ready como para socios Partner First.